Jonas`s wiki

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**直播间基本话术**

====== 01、欢迎话术。 ======

（话术原则：多用语气词，如：哦，啦，呀。语气词具有亲切感。让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，让客户有参与感，让他有被重视的感觉。）
0：欢迎各位宝宝们进入直播间

1：欢迎各位宝宝们进入直播间，关注走一走，活到九十九。

2：欢迎xx（名字）进入直播间，点关注，不迷路，这个世界你最酷。

3：欢迎各位帅哥美女们来到直播间，进来的是美女还是帅哥，刷刷弹幕，让我看到你哦。

4：欢迎各位宝宝们来到直播间，上点关注下点赞，生活越过越灿烂。

5：欢迎xx的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号啊（抬高对方身份）

6: 欢迎xx的到来，每次上播都能看到你的身影，感谢你的支持。（感谢对方）

7: 欢迎xx进来捧场，看名字应该是老乡/宝妈/喜欢旅游/玩xx游戏（找共同点）

（1、2、3、4、5、6、7）

我是你们的灯具主播xx。

我们是灯具源头工厂，每年销量超过1百万只灯具，服务于一百多万个家庭。

如果需要购买灯具的话，可以关注一下主播哦，点关注，不迷路，这个世界你最酷。

大家可以点击下方小黄车，有喜欢的款式，可以将链接号打在公屏上，主播带你看实物，为你详细讲解一下哦。

如果您暂时不需要购买灯具，也不要滑走哦，咱们稍后会有感应小夜灯和台灯1元秒杀，大家稍作停留，和我互动一下哦，聊个五毛钱的天也是可以的哦。

====== 02、宣传话术。 ======

非常感谢所有停留在我直播间的宝宝们，我们每天会在下午1:00-5:00、晚上7:30-11:30 ，给大家进行灯具讲解。

没点关注的宝宝们，记得关注一下主播，点关注，不迷路，这个世界你最酷。
====== 03、互动话术。 ======

（1）发问式互动。

你们能听到我的声音吗？宝宝们之前家里的灯有过频闪现象吗？宝宝们之前用的灯会不会很难打理？

宝宝用过的灯有没有钻虫子进去？有没有灯具时间用久了灯罩发黄？

有没有选到过价格贵性价比不高的灯具？大家是什么装修风格呢？

（2）选择性话术。

大家想看客厅灯还是卧室灯？

大家装灯是喜欢吸顶灯还是吊灯呢？

（3）节奏性话术。

宝宝们觉得主播讲的有没有帮助到你，刷个666，让我感受到你的热情。

（4）一元秒杀互动。

非常感谢所有停留在我直播间的宝宝们， 我们给直播间的宝宝们发个浮力吧，我们原价39元的台灯，做个1元秒杀好不好，

想要的宝宝们，把想要这2个字打在公屏上，我们会根据想要的人数，安排好秒杀的数量。

然后开始介绍这个台灯，尽可能的让客户停留在直播间的时间久一点。

介绍差不多的时候，再次强调一下想要的宝宝们，把想要这2个字打在公屏上，我们会根据想要的人数，安排好秒杀的数量。

然后上架秒杀
====== 04、带货话术。 ======

（1）展示型话术。（质量、使用感）

客厅灯是无极调光的配带遥控器的，可以用遥控器控制灯的颜色和亮度。比如，你下班回家或者假期在家，想在客厅沙发上看电影，不愿意走动关灯，这时，你就可以用遥控器，把灯亮度调暗点，或者开到小夜灯的模式，看电影，听音乐，不要太舒服哦。

（2）信任型话术。

这套灯一出来，我就推荐我家姑姑装，她刚好是给她儿子准备的婚房，风格是现代简约风，她儿子媳妇是非常满意的。自从我在公司上班起，家里亲戚朋友需要买灯的，第一个就想到我，现在他们也是一直在用的，都说质量好，不会比品牌差哦。

（3）专业话术。

如果是自建房的话，楼层高度一般在3米以上，那你可以选择咱们家的吊灯，吸顶灯都没问题。那如果是住宅房的话，楼层高度一般不超过2.8米，室内净高一般小于2.6米。那么就推荐你选择这款吸顶灯，无惧楼高的挑战，任何户型都可以轻松使用，会让你家里空间更加宽敞。
====== 05、活动话术。 ======

咱们是开播的浮力价格给到您，有了解我们家的都知道，咱们在其他平台都是没有折扣的，只有在抖音直播间，只有这几天，关注我们，我们来宠你。给您打到9折优惠，1000元就便宜100,2000元就便宜了200，你算算划不划算？省下的200块买点衣服，买点吃的，不香吗？挣钱不容易，省一分是一分，分分都是钱呐！
====== 06、催单话术。 ======

（1）咱们从来没做到过这个价格。咱们开播就赚个人气，开播价就这两天，赶紧抢购，过了开播上新价就恢复了原价。1000元就便宜100,2000元就便宜了200，省下的200块买点衣服，买点吃的，不香吗？挣钱不容易，省一分是一分，分分都是钱呐！

（2）刚错过的小可爱们，现在下单还来得及啊！特为你们开了一个末班车，下手要快，错过真没了。

（3）现货不多了，有看中的宝宝赶紧付款，现货不多。先付款的，今天就帮您安排发货。

（4）这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了我们就无法再给您这个价格了，敬请谅解，聪明的宝宝们，你们不会不懂的。

（5）这个真的超值的，我们都是亏本赚人气的呢。
====== 07、引导话术（关注） ======

（1）关注了主播的宝宝，可以来参与1元抢礼品的活动。

（2）宝宝们，关注走一走，活到九十九。

（3）欢迎各位宝宝们来到我的直播间，主播性格好，关注就像捡到宝。

（4）点赞话术：直播间所有的宝宝们，对准手机屏幕空白处，无上限的点，点点赞，可以增加你账号的活跃度。点赞是抖爸爸新出的功能，你们支持抖爸爸，抖爸爸也会把流量优先给你，而且点赞是唯一一个免费活跃你账号的方法哦。

（5）宝宝们左上角关注下主播哦，关注主播可以领取粉丝专享优惠券哦。

（6）互动话术：直播间的宝宝们，不要潜水哦。潜水的话，抖爸爸会认为你是僵尸粉，你们可以在评论区发发表情，打文字，活跃你们的账号，而且其他看到你活跃的宝宝们,也会给你关注的哦。
====== 08、留人话术。 ======

（1）留人话术
进来的哥哥姐姐，可以停留三分钟吗？我是个新主播，我需要你们的支持，我不需要你们给我礼物。你们只要为我停留3分钟，为我点点赞，点点关注，就是对我最大的支持，我由衷的感谢你们，你们都是我生命中的贵人。
====== 09、感谢话术。 ======

（1）今天特别感谢为我停留的所有家人们，祝大家万事如意，天天发大财。
（2）感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的陪伴。
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